我要参展
我要参观

疫情后,企业为什么更加需要参展?

一场突如其来的疫情,让我们看到了各个行业在面对突发情况下,紧张、积极的一面。随着疫情的有效控制,国内的生活状态趋于正常。经江苏省委、省政府同意,中小学(含中职学校、特教学校、幼儿园,下同)其他学段、年级做好4月7日开学准备,其他年级也将做好疫情防控准则分批开学。

 

利好的消息不断传来,恢复正常生活指日可待,2020年中国长三角早幼教展也将于6月5日至7日如期举行

经历了这场“危机”与“机遇”、“洗牌”和“淘汰”的疫情战役后,有企业经济转型、有企业蓄势待发,这必定是一个加速成员淘汰和加快产品细分升级的过程。现在的市场因为停工的原因,亟需更多的新品和亮眼产品来引领趋势,面对这场“天灾”导致的小小空白中,国内一线大展的品牌展商已经在疫情防控期间纷纷扩大参展面积和加大宣传力度,为的就是在疫情全面结束之后立刻占领处于“停滞”和“空白”的市场。在部分小企业倒下的局面下,此次洗牌将正是大企业加大市场渗透和占领市场的时机。

01. 树立、维护公司形象

 

特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家,通过展览可以有效的提升公司形象,提高产品的知名度和市场竞争力。也是对当地经销商的一种支持和协助

 

02. 品牌曝光,提升业内知名度

 

大多数展会通常都吸引媒体的关注。邀约重要媒体访问展台,结合媒体进行宣传曝光,增加企业以及产品曝光率,树立行业品牌与实力,可以成为参展商的优势。

 

03. 考察市场,了解行业趋势及潜力

 

可考察当地的市场需求和潜力。通过展会及专业会议,凝聚同行,可以明显感受市场的发展空间,了解产品潜力及竞品信息,把握同行发展规律,合理规划本企业发展方向和销售计划。

 

04. 提高效率,节约时间和成本

 

通过展会,可以将所有的经销商或客户集中起来,逐一洽谈,提高了拜访和洽谈效率。根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的百分之40%甚至更低,以拜访公司的所有客户成本为例,约见所有客户于展会现场面谈的参展费用成本仅是拜访所有客户中相关费用的10-30%

同时,在展出的时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

05. 观众质量高,更易签单

 

在展销会上接触到合格客户后,后继工作量较少。展览调查公司的调查显示,展会上接触到一个合格客户后,平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金另一项研究,客户因参观展销会而向展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。

 

06. 巩固老客户,结识新买家

 

通过展会邀约老客户和意向客户,可以更直观了解产品,快速达成合作。以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

07. 直观了解竞品信息

 

展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。参观者可以利用这个机会比较各参展商,给予了同行业间一个公开、公平研究竞争形势的机会。有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

 

08. 广泛宣传,全面曝光

 

展览会的宣传更加广泛,更加专业。展览会通过各大自媒体、专业网站、大众网站、大众媒体、专业媒体杂志、电话邀约、传真、协会、政府等全方位进行专业领域的宣传,为品牌主、企业主提供了一个业内曝光的机会。

09. 开拓国际市场渠道

 

多企业面临国际市场不知如何下手。通过展会直接与海外采购商面对面洽谈,达成合作,现场交易。进而了解当地市场以及发展趋势,为快速进入国际市场,提供了大好的机会。

 

因此,选择一场高效且精准的展览会是重中之重,由中国关心下一代工作委员健康体育发展中心主办,苏州民办教育协会承办的2020中国苏州长三角早幼教展会将竭力做好会务服务工作,为长三角地区提供一个全新又可靠的学前教育交易平台。